文/清如
【人物名片】姚奎章，河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。
2005年，“六个核桃”植物蛋白饮品横空出世。2015年，养元智汇实现营业收入91.17亿元。从濒临破产到年营收近百亿，“六个核桃”让养元智汇实现神奇转变，姚奎章是怎么做到的？
一、定位突围
姚奎章出生于河北衡水，在浓厚的酒文化熏陶下，他从小就对酿造技术充满兴趣。
从河北化工学院毕业后，姚奎章进入知名的衡水老白干酒厂工作，端上“铁饭碗”。凭借努力，他一路从技术员晋升为集团生产处处长，前途无量。
2004年，老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品，而姚奎章大胆接下这个“烂摊子”，更名为河北养元智汇饮品。
为了突出重围，为解决产品定位问题，他深入市场调研。他发现核桃乳市场尚未形成行业霸主，而以“健脑益智”为卖点的核桃乳几乎没有。于是，“六个核桃”应运而生。
二、精心打磨
刚开始，由于口感不佳，当时研发出的核桃乳喝起来“涩、腻”。为了解决这个难题，他带领技术人员潜心专研，最终创立了“5·3·28”核桃饮品生产工艺。
通过这种生产工艺，可以完全去除核桃仁表面苦涩的黑皮，从而保证口感爽滑，并且在保证营养的情况下达到最佳平衡。此外，对原料采购也进行严格把控，以确保优质合格。
三、高效推广
他选择避开大城市，从送礼风俗浓郁的农村入手。在面向周边100多个县级市场的小超市进行招商，并实行零风险代理制度，大大提升了代理商积极性。这种策略使得“六个核桃”迅速占领市场。
四、品牌塑造与广告营销
2008年三聚氰胺事件爆发后，对奶业造成信任危机。姚奎章抓住机会，将广告作为推动销售增长的一种重要手段。他在电视上推出了《六个核桃大地欢歌》，并在移动电视和公交车站投放广告，使消费者印象深刻。
2010年签约知名主持人陈鲁豫成为品牌代言人，并购买央视新闻联播后的黄金广告位，让“我经常用脑，请喝六个核桃”的标语家喻户晓。此外，还赞助《挑战不可能》、《最强大脑》等益智类节目，将产品植入节目中，使其走向全国范围内。
如今，养元饮品成功上市，“六个核塔”的传奇仍然继续发展着。