姚奎章：从濒临破产到年营收近百亿，“六个核桃”如何逆袭？文/清如
【人物名片】姚奎章，河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。2005年，“六个核桃”植物蛋白饮品横空出世。2015年，养元智汇实现营业收入91.17亿元。从濒临破产到年营收近百亿，“六个核桃”让养元智汇实现神奇的逆转，姚奎章是怎么做到的？
一、定位突围
在浓厚的酒文化熏陶下，小时候的姚奎章就对酿造技术充满了兴趣。他毕业于河北化工学院后，在知名的衡水老白干酒厂工作，从技术员逐步晋升为集团生产处处长，前途无限。
2004年，他的事业迎来转折点。这一年，老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品，姚奎章大胆接手这个“烂摊子”，更名为河北养元智汇饮品。当时市场上巨头林立，没有一个主打产品可以与之抗衡。
为了突出重围，姚奎章深入市场调研，他发现核桃乳市场尚未形成行业霸主，而以“健脑益智”为卖点的核桃乳几乎没有存在。于是2005年，“六个核桃”应运而生。
二、精心打磨
刚开始，“六个核桃”的口感不佳，但他带领团队潜心专研，并经过无数次试验，最终创立了“5·3·28”核桃饮品生产工艺。此工艺采用五项专利、三项特有技术和二十八道工序生产，可以完全去除黑皮，让口感爽滑，同时保证了最佳平衡。
同时，对原料采购严格把控，他选用新疆、云南和太行山区优质核桃，并层层筛选确保质量。成功后，在推广上避开大城市，从农村小超市作为入口进行招商，以零风险代理制度提升代理商积极性。这导致“六个核桃”迅速占领市场。
三、高效营销
当奶业遭遇信任危机时（三聚氰胺事件爆发），他抓住机会进行广告轰炸，让品牌彻底打响。在电视播出了《六个核桃大地欢歌》，线下投放广告至公交车站，再签约陈鲁豫成为代言人，这些措施都令消费者印象深刻。
随着时间发展，一系列巧妙策略不断被实施，如赞助益智类节目等，使得品牌影响力持续扩展。在这过程中，不断创新产品，也吸引了一批忠实粉丝，为企业销售提供强大的支持力度，使公司成长速度加快，最终实现了营业收入91.17亿元的年度目标。一路走来，是由他的坚持和勇气所铸就的一个传奇故事。