文／清如
【人物名片】徐传化，传化集团创始人。
徐传化是浙商群体的典型代表，他敢闯敢试，敢为人先，将一个家庭小作坊发展成为营收百亿的商业帝国。
一、勇于“头口水”
徐传化身上有一股勇于“头口水”的精神。农民出身的他只读过扫盲夜校，但是从小敢闯敢试，展露出过人的商业天赋。
从第一个报名参加农村合作社，到率先种树苗赚到十万块，再到当地著名的“办厂能人”，徐传化勇于为人先，积累了丰富的实战经验。
然而，天有不测风云。1985年，儿子徐冠巨患上溶血性贫血症，徐传化又提前“下岗”，家里负债累累。走投无路之下，徐传化决定自己创业，并成立了一个生产液体肥皂的小作坊。他用一口大缸做搅拌缸，一口大铁锅做反应釜，请来洪师傅指导生产，让小作坊顺利开工。
为了开拓市场，他晚上生产液体肥皂，一天骑着脚踏车挨家挨户售卖。经过努力，小作坊生意慢慢做得风生水起，其销售额第二年达到了33万元。
随着市场需求量越来越大，当时技术难题成了最大的障碍之一，那就是如何使液体皂变浓稠。他发现每次洪师傅都会加入一包白色颗粒，使得液体肥皂变得又浓又稠，但对于这个关键技术，他始终不肯透露给他。这件事让他深刻意识到必须掌握核心技术。他叮嘱儿子潜心学习和提升企业科研能力。此后，由于印染坯布上的油渍很难去除，他们希望研发一种去油污洗涤剂，这个重任就交给了只有高中学历的儿子。在1000多次失败后，他终于研制出了国内第一款纺织助剂，即"901特效去油灵"，这项成果轰动业界。之后，不断创新和探索，使公司迅速发展。当2017中国企业500强名单公布时，该公司已经达到330.45亿元营收水平，现在已由其儿子接管企业，而他正带领着该集团创造新的辉煌。
