孙孟全：中国花生油第一人的奋斗与坚守
文/清如
【人物名片】孙孟全，鲁花集团董事长。
从一个小作坊到百亿龙头企业，鲁花已经成为家喻户晓的花生油第一品牌，孙孟全也被誉为“中国花生产业第一人”。而这都离不开他几十年如一日的奋斗与坚守。
一、创办鲁花
1983年，孙孟全接任山东莱阳姜疃镇物资站站长，这是一个连年亏损的“烫手山芋”，他却毫不畏惧，迎难而上。
面对发展困境，孙孟全大胆砍掉建材等亏损项目，集中火力收购农产品。通过倒卖花生和地瓜，他在两年内赚取了300多万。
然而，由于农产品淡旺季明显，不利于盈利。因此，他决定发展深加工。1986 年，他成立了鲁花植物油厂。
刚开始创业时，由于技术难题严重，如如何去除高磷含量的原料中的磷脂，当时普遍使用的榨油工艺无法解决这一问题。于是，他决定自主研发。
尽管遭受嘲讽和质疑，但他仍然坚持到底。他组建了一支20人的技术团队，同时广泛请教全国各地专家的意见，不断优化解决方案。
经过六年的不懈努力，最终攻克了技术难关，并成功开发出“5S物理压榨工艺”，这是当时行业中的一项重大突破。此后，以此工艺生产出的鲁花品牌flower oil迅速占领了山东市场。
不过，与之竞争的是国内外众多强劲对手，他们不断推出新产品以挑战市场份额。
二、打造品牌
1991年，小包装时代正式拉开帷幕，大型食品公司纷纷推出自己的小包装食用油。这场竞争让市场更加激烈起来，而为了增强实力与扩大影响力，加速销售速度，与外商合作成为了必要选择之一。他拒绝任何掺杂或低质量原料，以保证其产品纯正浓香。但是由于成本较高定价较高，使得销量受到限制。
随着时间推移，孙孟全意识到了名称不足以吸引消费者的需求，因此决定将主要精力投入到品牌建设上。他细分市场，将其定位为做 花生 油 的第一个 品牌 位置。这意味着无论广告还是商品包装，都要突出品牌属性，让消费者记住并认可这个名字。
1996年，在央视进行的大规模广告投放活动之后，再次在地方台获得更好的曝光率。不管是广告故事还是产品包装，都极大地突出了这种特性，让公众印象深刻。在此基础上，“滴滴鲁花, 香飘万家”、“中国味, 鲁香”这样的口号传播开来，为该公司赢得更多信任和支持，从而使销售额实现飞跃增长至超过1000万个单位标准箱数量一年内增加至超过1000万个单位标准箱数量一年内增加至超过1000万个单位标准箱数量一年内增加至超过1000万个单位标准箱数量一年内增加至超过1.
三、坚守品质
对于品质管理，一直以来都是他的首要任务。在整个过程中，无论是在采购环节还是最终成品检验阶段，他始终保持最高标准。一旦发现任何可能影响健康的问题，无论价格或其他因素都会立即采取行动防止这些问题发生。而且，对待所有员工同样如此，即使面临经济压力的情况下，也会确保他们得到合理报酬，有助于维护稳定的工作关系以及提高员工满意度及忠诚度。此举再次证明了他的领导能力及决策制定能力有很大的提升作用，它进一步加强了公司在本土市场的地位，并为国际展望提供了充足的资源基石依据。