在一场大雪覆盖了美国伊利诺斯州时,一个美术老师向学生们布置了一项作业:“请你们画一幅雪景。”孩子们兴奋地拿起画笔,一边绘制,一边嬉戏玩耍。唯独有一个学生静静地趴在窗前,他正在描绘那些在雪中画图的同学。这个孩子叫尤伯罗斯,小学毕业时,被老师评价为“不喜欢热闹,不爱当主角”。然而,尤伯罗斯自己却说:“我喜欢看热闹。”
大学毕业后,尤伯罗斯创立了旅游服务公司,在竞争激烈的美国服务业中,他选择冷眼旁观,而不是参与价格战。他专注于提升服务质量,即使公司最困难的时候,也没有动摇。40岁之前,尤伯罗斯已经积累了数百万资产,是北美第二大旅游公司的老板。
然而,最让人称道的是他导演的一场奥运盛会。在1978年,当洛杉矶获得1984年奥运会举办权时,尤伯罗斯被选为奥组委主席。这是对他的考验,因为历史表明举办奥运会既是一种荣耀,又是一场耗资巨大的灾难。但是尤伯罗斯回答说:“我将不仅不用政府资金,还要赢利两亿美元。”
为了实现这一目标,他进行广泛调查,并发现全球1.2万家企业愿意赞助,但每家只愿出几千美元。他要求工作人员继续谈判并提供更好的广告和宣传平台,只要他们提高赞助费。尽管工作人员报告几乎无人愿意增加预算,但尤伯罗斯坚持己见,并公开宣布限价400万美元以上者才可谈判。
消息传出,全世界企业震惊,有些准备压倒竞争者的企业更是焦急,他们开始抬高报价。而尤伯罗斯则像那个趴窗外的小男孩一样,看着别人的表演,没有任何反应。当别人竞相报价之时,他才从办公室里走出来,将这些提案审阅完毕。
最终,30家企业通过投标获得赞助权,其中包括通用汽车、可口可乐和富士等知名品牌。尤伯罗斯兑现承诺,为洛杉矶奥运赚取了2.25亿美元,从此开启了以盈利为目的的奥运新篇章,被誉为“奥运商业之父”。
或许当年的老师说得对,那个小男孩并不喜欢热闹,但他早已学会利用别人的热闹来收获自己的成果,就像把众生百相收于自己的画框。在别人的喧嚣中寻找机会,这本身就是一种超凡智慧,以静制动,让自己成为真正的主角和赢家。