尤伯罗斯:从静默的画框到奥运的舞台主宰

在美国伊利诺州的一场大雪中,一位美术老师给学生们布置了一个任务:画一幅雪景。孩子们兴奋地跑向室外,尽情地玩耍和创作,只有一个名叫尤伯罗斯的小男孩例外。他趴在窗前,观察着那些在雪地里画雪的同学。这份细心与好奇,被他的老师注意到了。

小学毕业时,尤伯罗斯被评价为不喜欢热闹,不爱当主角的一个学生。但是,他自己却说,他喜欢看热闹。大学毕业后,尤伯罗斯创办了一家旅游服务公司,在竞争激烈的市场中,他选择了冷眼旁观,而不是像其他人那样通过价格战来求生存。他坚持提升服务质量,即使是在困难时期,也没有放弃。

40岁之前,尤伯罗斯就已经成为百万富翁,并且掌控了北美第二大旅游公司。在1978年,当洛杉矶获得1984年奥运会举办权时,尤伯罗斯被选为奥组委主席,这让许多人担忧,因为历史表明奥运会往往伴随巨大的财政负担。不过,尤伯罗斯有着自己的计划。

他首先进行了广泛调查,并发现全球1.2万家企业愿意赞助奥运,但每家只愿意出资几千美元。他要求工作人员继续商谈,并提供最好的广告和宣传平台,以换取更高的赞助费。当工作人员报告几乎无人愿意提高价码时,尤伯罗斯笑着说:“看来气氛太平静了,我要让他们‘热闹’起来。”

于是,他公开宣布限价400万美元并限定30家企业,每个行业最多一家。消息一出,全世界都震动起来,最终30家企业以900万美元至1200万美元之间的价格签约,与此同时,他们也打破了各自行业内最高记录。

这次行动不仅成功举办了赢利性的奥运会,更开辟了一条新的商业模式,让世界认识到奥运可以带来巨额收益。因此,被誉为“奥运商业之父”,而这个称号正是由那个曾经趴在窗前观察别人的少年所得成果。他用一种独特的手法,把别人的热闹收于自己的“画框”,等待最佳时机,再跳入其中成为真正的主角和赢家。而这一切,都源于他那超凡智慧——以静制动,在别人的热闹中寻觅机会。