尤伯罗斯:从静默的画框到奥运的舞台主宰
在美国伊利诺斯州的一场大雪中,一个美术老师给学生们布置了一道作业——画一幅雪景。孩子们纷纷外出捕捉雪花的瞬间,只有一个名叫尤伯罗斯的小学毕业生例外。他趴在窗前,静静地描绘那些忙碌于雪地中的同学。这一幕,让他的老师对他产生了深刻印象——一个不喜欢热闹、不爱当主角的学生。
然而,尤伯罗斯本人却有一种不同的感受,他说:“我喜欢看热闹。”这个习惯后来成为了他事业上的关键因素。当他大学毕业后创办旅游服务公司时,他冷眼旁观同行之间的价格战,而自己则专注于提升服务质量。在公司最困难的时候,他仍然保持冷静,不轻易出手,最终通过兼并竞争对手取得成功,成为百万富翁。
尤伯罗斯真正的事业高峰是1978年,当洛杉矶获得1984年奥运会举办权时,他被选为奥组委主席。许多人担忧奥运会将是一场耗资巨大的灾难,但尤伯罗斯坚信可以赢利。他首先进行广泛调查,并发现全球1.2万家企业愿意赞助奥运,但每家只愿意投入几千美元。他要求工作人员继续与他们商谈,并承诺提供最好的广告和宣传平台,以换取更高的赞助费。
面对最初工作人员汇报几乎无人愿意提高价码的情况,尤伯罗斯决定采取行动。他公开宣布限定“进场价”400万美元,并限制赞助商数量,这使得全世界企业震动,最终30家企业以900万美元至1200万美元签约成为唯一赞助商。尤伯罗斯兑现了承诺,为洛杉矶奥运会赚取了2.25亿美金,从此开创了赢利模式,被誉为“奥运商业之父”。
或许那个老师说的没错,尤伯罗斯确实是不喜欢热闹的人。但是,他早早学会把别人的热闹收藏于自己的画框,“画框”里众生百相、热闹非凡,而他躲在一旁静静看待,一旦时机成熟,就跳入画中成为真正的主角和最大赢家。以静制动,在别人的热闹中寻觅机会,这不能不说是一种超凡智慧。