尤伯罗斯:从静默的画框到奥运的舞台主宰
在美国伊利诺州的一场大雪中,一位美术老师给学生们布置了一个任务:画一幅雪景。孩子们兴奋地跑向室外,尽情地玩耍和创作,只有一个名叫尤伯罗斯的小男孩例外。他趴在窗前,观察着那些在雪地里画雪的同学。这份细心与好奇,被他的老师注意到了。
小学毕业时,尤伯罗斯被评价为不喜欢热闹,不爱当主角的人。但是,他自己却说,他喜欢看热闹。在大学毕业后,他创建了自己的旅游服务公司,在竞争激烈的市场中坚持冷眼旁观,并且专注于提升服务质量。当同行两败俱伤之时,他果断出手,兼并了许多负债累累的小企业。40岁之前,他就已成为百万富翁,并掌控北美第二大的旅游公司。
然而,真正让尤伯罗斯闻名遐迩的是他领导洛杉矶成功举办1984年奥运会的故事。面对众多挑战和担忧,尤伯罗斯展现出了他的智慧。他首先进行了广泛调查,发现全球有1.2万家企业愿意赞助奥运,但每家只愿意投入几千美元。他要求工作人员继续与这些企业商谈,并提供最好的广告和宣传平台,但必须提高赞助费。
当工作人员汇报几乎没有人愿意提高价格时,尤伯罗斯开启了一场游戏。他公开宣布限定“进场价”400万美元,对于低于此价的提议则不予考虑。此举震惊了全世界,每个行业限量一家,最终30家顶尖企业以高昂价格获得赞助权。尤伯罗斯赚取了2.25亿美元,为奥运会赢利开辟了一条新路,因此被尊称为“奥运商业之父”。
或许当年那个老师说得对,他是一个不喜欢热闹的人,但是他早早学会把别人的热闹收于自己的画框。在别人的热闹中寻觅机会,这不能不说是一种超凡的智慧。以静制动,是他成功的心法之一,从静默的小男孩到奥运舞台上的主宰者,无疑是历史上的一次转变。