尤伯罗斯:从静观热闹到主宰奥运商业的转变

在美国伊利诺斯州的一场大雪中,一位美术老师给学生布置了一个作业——画一幅雪景。孩子们兴奋地跑向室外,边画边玩,而一名叫尤伯罗斯的小学毕业生却站在窗前,静静地观察那些在雪地里画雪的同学。他的老师评价他为不喜欢热闹、不爱当主角的人,但尤伯罗斯自己则说,他喜欢看热闹。

大学毕业后,尤伯罗斯创立了一家旅游服务公司,在竞争激烈的市场中,他选择冷眼旁观,不参与价格战,而是专注于提升服务质量。当同行两败俱伤时,他果断出手兼并了许多负债累累的小企业。在40岁之前,他就已经成为百万富翁,并掌控了北美第二大的旅游公司。

然而,尤伯罗斯真正留名青史的,是他在1978年成功举办洛杉矶1984年奥运会期间所展现出的商业智慧。他担任奥组委主席时,有人担心这将是一场耗资巨大的灾难,但尤伯罗斯坚信可以赢利。他首先进行广泛调查发现全球1.2万家企业愿意赞助奥运,但每家只愿意投入几千美元。面对工作人员汇报没有人愿意提高价码的消息,尤伯罗斯笑着说:“看来气氛太平静了,我要让他们‘热闹’起来。”

于是他宣布限定“进场价”400万美元,对低于此价的都不考虑;同时限制赞助商数量至30家,每个行业最多1家。这次突然变化震动了全世界,以900万美元压倒日产汽车厂家的通用汽车,以及1200万美元力压百事可乐以拔得饮料业头筹等,都通过高价签约成为赞助商。

最终,为洛杉矶奥运会赚取2.25亿美金,使得尤伯罗斯成为了历史上第一个赢利性的奥运会组织者,被誉为“奥运商业之父”。或许当年那个老师说得对,他是个不喜欢热闹的人,但是他早早学会把别人的热闹收于自己的画框,“画框”里众生百相,热闹非凡。而他躲在一旁静静地看,一旦时机成熟,就跳入画中,成为真正的主角、最大的赢家。