尤伯罗斯,一个不喜欢热闹的商业巨擘,他的奥运之旅是如何打破常规,让世界震撼?记得他在伊利诺斯州的一次大雪中,一位老师让学生们画雪景,只有尤伯罗斯静静地趴在窗前,好奇地观察那些在雪地里画雪的同学。他的小学毕业评价是“不喜欢热闹、不爱当主角”,但他自己却说“我喜欢看热闹”。

大学毕业后,尤伯罗斯创立了旅游服务公司,在竞争激烈的美国市场中,他选择冷眼旁观,而不是与同行竞价战。他坚持提高服务质量,即使公司最困难的时候也未曾动摇。当同行两败俱伤时,他果断出手兼并了许多负债累累的小企业。40岁前,他已成为百万富翁,并控制了北美第二大旅游公司。

然而,真正让尤伯罗斯名声显赫的是他亲自导演的一场奥运盛会。在1978年获得1984年洛杉矶奥运会举办权后,尤伯罗斯被选为奥组委主席。面对人们对于举办奥运会可能带来的财政灾难担忧,他承诺要为这届奥运赢利2亿美元。

为了实现这一目标,尤伯罗斯展开了广泛调查发现全球1.2万家企业愿意赞助,但每家只愿意投入几千美元。他要求工作人员继续谈判,并提供最佳广告和宣传平台以换取更高赞助费。但当工作人员汇报几乎没有人愿意提高价格时,尤伯罗斯决定公开宣布限定进场价400万美元,并限制每个行业只有30家企业参与。

消息一经公布,全世界都被震撼,最终30家企业以900万美元至700万美元的价格签约成交,比如美国通用汽车、可口可乐、日本富士等,这些品牌通过高额赞助费成功进入了奥林匹克舞台。而此时的尤伯罗斯则像那个趴在窗前的少年一样,不露声色,看着别人的表演。

最后,每一笔合同都签订完毕,由于这些超额收购,使得洛杉矶奥运会净赚2.25亿美金,为其赢得“ 奥运商业之父”称号。这背后的智慧,是如何利用别人的热闹来寻找机会,从而成为最大的赢家的故事。