潘石屹的挑战与成就：从铁饭碗到房地产巨擘
文/李明
选择正确，方向明确，那就成功了。上世纪80年代末，中国发生了一系列深刻的社会变革。当时，潘石屹对廊坊石油部管道局的“铁饭碗”感到不满，因为他意识到时代在快速发展，而自己终将被淘汰。
于是，潘石屹卖掉所有资产离开了管道局。他梦想着去深圳，但缺乏特区通行证，只能通过非正式途径进入。一次偶然机会，他通过一根铁丝网来到了深圳，这个城市如同另一个世界，它比北方更加炎热、污染严重，并且语言壁垒让他感到压抑。在管道局时享受着优厚待遇和较为轻松的工作生活，在这里却要面对长时间加班和高强度工作，不少人劝他回去。
1989年，随公司老板前往海南，他成为了砖厂厂长。在那个恶劣环境中，只有少数人坚持下来。然而潘石屹依旧坚持，并最终参与了南方谈话，这次谈话加速了海南改革开放的步伐。
合资开发
在这样的背景下，与五位朋友合作成立了海南农业高科技联合开发总公司。起初资金不足，没有办法开展业务，一直到办公桌上积满灰尘，他们才获得北京一家集团500万资金，以20%利息还得到了5倍收益。这对于当时来说是天价，但他们觉得非常激动。“好像从天而降的一笔钱。”
这个过程中，最令潘石屹感激的是他的父亲，因为他的平反，一家人过上了安稳日子。而因为他的努力，也成就了今天的海南，使得人们愿意购买他的房产。
在心理战术上，每接待一个客户价格就会提高，最终销售良好。
就在这时候，两个数字——常住人口15万、暂住人口50万——吸引了潘石屹注意。他清楚记得海口规划局报建面积每人约50平方米，而北京每人只有7平方米。这意味着他们投资面临不可预见的风险。六位合伙人决定寻找其他项目分散风险，而 潺斯基则返回西北老家，却发现那里没有投资价值，因此回到北京。此后六位合伙人注册成立北京万通实业有限公司，并申请怀柔定向募投项目，即后来的万通新世界广场。
这个项目让几位合伙人的财富翻倍，以前需要精打细算，现在有钱之后投资只需大致估算。但是这样做让 潺斯基感到不安。他认为这样不行，所以决定独立创业。
夫妻企业
离开万通，对 潺斯基来说是一段痛苦经历。但独自创业也会带来冲突，无论是在经营问题还是与受过西方教育的妻子之间产生分歧。她们甚至差点离婚。
尽管如此， 潺斯基于现代城概念建立SOHO，其增长与现代城紧密相连。他相信开发房地产必须看地段和时机。
研究整个北京城市布局，当看到原二锅头酒厂的地皮，他虽然两名助理说它脏乱且臭气熏天，但旁边惠河芦苇丛生，不适宜开发。他坚信两年后交通便利、惠河得到整治，将是一个理想地点。
同时，他看中银行按揭潜力，有按揭消费者的购买力增加。
为了促进这一机遇，他找到建行行长，用自己的存款担保，让客户无需担心银行风险。这意味着如果按揭客户无法偿还贷款催缴责任落在他身上。
建行方面谈妥后，工商银行随即联系潍嵩为现代城项目提供按揭服务。
随着现代城创新理念得到越来越多认可，加之SOHO观念成为突破口，为材料结构创新提供平台，使客户既形式又实质都接受SOHO设计住宅销售迅速结束但更重要的是未来服务：“生命活跃机构或公司，不仅要看产品质量，更缺乏服务意识及质量。”
以后的目标是创建“中国建筑师走廊”，希望在长城脚下的一平方公里内都是参天大树，让最佳中国建筑师设计不同的风格，为年轻建筑师提供机会。（文章来源： 南财专访）