中外名人励志故事简短：途家罗军，国内短租领军者，现在估值15亿美金背后的逻辑是？文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，这一年43岁的罗军辞职创业，成立“途家网”。在此之前，他曾是一位创业老兵，他曾经创办新浪乐居，并成功赴美上市。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。不同于大部分直接照搬Airbnb模式的国内竞争对手，他们提供房屋装饰、打扫、接送等服务，与个人房东签订房屋托管协议双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他们实行调岗方法解决了人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计金额为4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，加强品牌建设和会员体系，是提升用户粘性和忠诚度的重要手段。从2015年开始，“我”在品牌建设与会员系统方面发力，让“我们”获得快速发展：
第一，大量投放广告，以此来打造品牌。他不仅投放在地铁影院电台，还冠名海南航空飞机，使得“我们”的名字随处可见，从而提升了知名度。
第二，一旦建立起会员制度，并推出了钻石卡，对购买钻石卡用户提供入住返积分预订折扣专享红包等权益增强了用户粘性。
第三，大举并购，将蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下，使得“我们”拥有更多精准流量入口。并购后，“我”整合各个平台房源信息，不仅优化了用户体验还打通了房源库存，为用户提供更好的服务体验。
除了常规流量争夺战，“我”还创新性的提出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍有居民居住在潮湿发霉的屋子里。“我看到这些现象，不禁设想能否用共享经济模式改造农村？”斯维登集团的“共享村庄由此诞生”。
斯维登原本是自营，但后来与途家拆分独立运营。随着斯维登召开战略发布会，“共享村庄揭开神秘面纱”。首先号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅。一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登运营欢墅项目获取收益，同时对于农民来说，他们可以通过电商平台售卖农特产品，从而增加收益来源。
通过搭乘东风发展，“我的‘’’项目目前已有100多个落地项目。这一切背后，是不是真的有人将价值最大化呢？
来源：南财专访 韩坤：从民警到创建秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？