文／清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。此前，他已是一位成功的创业者，他曾经创建新浪乐居，还曾建立中国房产信息集团并成功赴美上市。然而，在民宿行业中，他选择了重新开始。
为了开拓房源，罗军带着几个员工顶着烈日到海南三亚挨家挨户登门拜访。他与个人房东签订房屋托管协议，并提供房屋装饰、打扫和接送服务。双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显问题，他实行调岗策略，比如夏季将海南员工调到青岛，而冬季则反过来，以解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，对流量的争夺是至关重要的一环。在2015年之后，罗军在品牌建设、会员体系和流量入口三个方面发力，让途家的发展速度加快：
第一，大量投放广告，为品牌打造知名度。他在北上广深的地铁、影院和电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，将“途家”号字样绘制在机身上，大大提升了品牌知名度。
第二，加强会员制度推出钻石卡，让购买钻石卡用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益，从而增强用户粘性。
第三，大举并购获取更多精准流量入口。他先后并购蚂蚁短租携程去哪儿的民宿业务收入麾下，使得搜索结果几乎相同，不仅优化了用户体验，而且打通了房源库存。这除了常规竞争之外，更创新性地提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛由于交通闭塞而发展受阻；海南岛仍有居民居住在潮湿发霉的小屋里。当他看到这些现象时，不禁设想能否用共享经济模式改造农村？斯维登集团因此诞生，其最初是由斯维登运营独立于主公司之外进行后再拆分运营独立自主。而随着战略发布会揭开神秘面纱，“共享村庄”展现其独特魅力。
通过号召拥有农场的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。一旦别墅闲置，就可让斯维登运营获得收益分享。对于農民來說，他们不僅能獲得土地賃貸收益，也能通過電商平台“旅礼”出售農特產品，“钱袋子”慢慢鼓起来。
搭乘风潮东风，“欢墅”的高速发展使得100多个项目落地。“让所有人有一个温暖的家的感觉，让留守儿童不再孤单，让农村能够起步，那我想我的价值可能会更大。”