文/清如。【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。在2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金的途家，是国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
在Airbnb获得1.12亿美元融资后，43岁的罗军辞职创业，在民宿行业从头做起。他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访，以线下管理团队提供房屋装饰、打扫、接送等服务，与个人房东签订房屋托管协议。
二、抢占流量
通过品牌建设、大量投放广告建立会员制度，并购精准流量入口，如蚂蚁短租、携程、去哪儿的民宿业务收入麾下，使用户体验优化和房源库存打通。除了常规争夺战，还提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛和海南岛发展受阻，不禁设想用共享经济改造农村，“共享村庄”由此诞生。投资者可以拥有别墅配一亩农田，一栋别墅闲置时，可以让斯维登“欢墅”运营获得分成收益，对于农民来说，他们不仅可以获得土地租赁收益，还能在电商平台售卖农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，凭什么执掌4千亿美金公司？