中国十大90后企业家中的途家罗军：背后的逻辑何在？
文／清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。在此之前，他曾是一位经验丰富的创业者，有着成功赴美上市的经历。
为了开拓房源，罗军带着几个员工前往海南三亚，在烈日下挨门挨户拜访。他与个人房东签订房屋托管协议，为他们提供房屋装饰、打扫和接送服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，不同地区的人员调岗解决了人员浪费或不足的问题。到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，加强品牌建设和会员体系是关键之一。从2015年开始，罗军在品牌推广、大量投放广告以及建立会员制度方面齐发力，让途家的发展加速起来。
第一，大量投放广告并打造品牌。在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机提升知名度。
第二，加强会员制度推出钻石卡。购买钻石卡用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包权益增强用户粘性。
第三，大举并购获取流量入口。他先后将蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获得更多精准流量入口。当这些平台信息整合后，让用户搜索结果几乎相同既优化了体验又打通了库存资源。
除了常规竞争战役之外，还创新性提出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破。这包括崇明岛交通闭塞问题以及海南岛潮湿发霉屋子现象引发设想，用共享经济改造农村。斯维登集团便因此诞生，它原本是自营项目，但随后与公司拆分独立运营，其战略发布会揭开神秘面纱为其产品欢墅提供收益同时售卖农特产品让钱袋子鼓起来百多个共享农庄项目落地实现价值最大化目标。