探索途家罗军背后15亿美金估值的秘密逻辑
文／清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆短租市场时，43岁的罗军辞职创业，他成立了“途家网”。在此之前，他已是一位成功的创业者。他曾经创建新浪乐居，并且成功赴美上市。
为了开拓房源，为开拓房源目的而带着几个员工前往海南三亚顶着烈日挨门挨户拜访。相较于大部分直接照搬Airbnb模式的短租平台，他们高成本和低利润率。罗军与个人房东签订房屋托管协议，与其提供装饰、打扫和接送服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显的问题，他实行调岗方法，如将夏季海南员工调至青岛，将冬季反过来解决人员浪费或不足问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，不断抢占流量是关键之一。从2015年开始，在品牌建设、会员体系建立和流量入口方面发力，让途家实现快速发展。
第一，大量投放广告打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大幅提升知名度。
第二，加强会员制度推出钻石卡用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包权益增强用户粘性。
第三，大举并购扩展流量入口先后并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获取更多精准流量入口。在这些平台搜索房源结果几乎相同既优化了用户体验又打通了房源库存除常规竞争战之外还创新提出了“共享农庄”的概念为行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻海南岛仍有人住潮湿发霉屋子里看到了这些现象不禁设想能否用共享经济模式改造农村？斯维登集团“共享村庄”由此诞生原是自营独立运营随着斯维登召开战略发布会揭开神秘面纱。
先是号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅配一亩农田。当别墅闲置时可让斯维登欢墅运营获得分成收益。
对于农民来说他们不仅可以获得土地租赁收益，还可以通过电商平台售卖农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”