中国正能量人物事迹简短：途家罗军，国内短租领军者，现估值15亿美金背后的逻辑是？文/清如【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。在此之前，他曾是一位成功的企业家，在新浪乐居和中国房产信息集团取得了显著成就。
为了开拓房源，他带着几个员工顶着烈日挨门挨户地拜访海南三亚。在国内，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb模式，但获客成本高、利润低。罗军与个人房东签订房屋托管协议，将提供装饰、打扫等服务，并且双方五五分成。这一创新策略为途家的快速发展奠定了基础。
到了2013年2月，由于不断扩张和品牌建设，一次性完成A、B两轮融资共计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，加强流量是关键之一。从2015年开始，为实现这一目标，有以下几点努力：
第一，大量投放广告并打造品牌。他在北上广深的地铁、影院等渠道投放广告，并冠名海南航空机身“途家”号，以提升知名度。
第二建立会员制度，如推出钻石卡，让用户可以享受积分返还、预订折扣等权益增强用户粘性。
第三大举并购，如蚂蚁短租、小米之星民宿业务收入麾下，从而获得更多精准流量入口。此外，对各个平台的房源信息进行整合，使用户搜索结果几乎相同，不仅优化了体验，也打通了房源库存。
除了常规争夺战，还提出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破性的贡献。
三、“共享农庄”
崇明岛因交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍有居民生活在潮湿发霉的小屋里。看到这些现象后，罗军设想是否能用共享经济改造农村？于是，“斯维登集团”的“共享村庄”诞生。
通过吸引拥有农场的人群投资乡村别墅，以及让别墅闲置时由斯维登运营以获得收益，不仅帮助他们赚取额外收入，还鼓励销售电商上的特产产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。
目前已有100多个项目落地，该概念得到了快速发展。“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”