经典励志故事：以小取大，吃亏为荣
据说在一个遥远的商界，有一位名叫李明的企业家，他的成功之道简直令人拍案称奇。尽管他没有高学历，也不具备强大的背景，但他的公司却在竞争激烈的市场中稳居领先位置。李明的秘诀何在？原来，他总是乐于与合作伙伴分享利益，只拿小头，让对方占大便宜。
这种做法让每个与他合作的人都感到受宠若惊，他们愿意继续与他合作，并且还会推荐更多朋友来加入这个大家庭。人们都赞扬李明，认为他非常慷慨，但实际上，这种“吃亏”的策略使得他的收益最大化。他通过这样的方式，不仅赢得了别人的好感，还将他们转变成了自己的忠实客户。
吃亏是一种智慧，因为人天生追求利益，而你如果能主动放弃一些利益，给予别人，那么能够最大限度地激发他们的积极性，从而推动你的事业兴旺发达。但现实生活中，敢于主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人类的心理弱点或缺乏远见卓识，更重要的是能力问题。当你选择吃亏时，你所获得的小利就减少了，同时开支依然存在，这可能导致损失，如果你的牺牲能迅速得到回报，那还是可以接受；反之，即使是小小的一点损失，也可能对脆弱的事业造成致命打击。
曾经有一个关于国嘉实业重组和北京和德集团借壳上市的情节。在短短几年内，该公司从3亿发展到30亿，其中鱼粉进出口业务起到了决定性的作用。在鼎盛时期，它成为全球最大的鱼粉贸易量企业，在国内市场占据了85%的地位。
那么它为什么能够取得如此巨大的成就呢？答案就是价格！和德永远提供同行业中最低廉的价格，每吨销售价比进价低近100元。这看似愚蠢的事情，却让其成为行业中的佼佼者。一方面，它要求所有买家的预付款通常为40%-50%，合同则需至少三个月以上，而且随着时间推移，将近30天内支付剩余款项，使得货款提前进入账户。此外，由于垄断地位，银行信用良好，可以无抵押获得180天信用证额度，加起来，就有至少半年的资金流入。
利用这些资金进行一级市场新股认购，即便投资收益率只有20%（甚至更高），也足以弥补成本。而税金节省，以及大量交易带来的优势，则是外界无法窥视的地方。该集团董事长毕福君虽然后来因盲目扩张而失败，但在饲料领域，他确立了一句名言：“经商其实很简单，就是三个字——卖！”
大量销售确保现金流，而大量销售背后的秘密就是让利。这正体现了“强者恒强”，很多时候，是因为强者有能力去‘吃’那一点亏；而弱者的生存更难，因为即使想‘吃’也‘没钱’用。因此，“吃”掉一分、占一便宜，这不仅是一门艺术，更是一种战略思想，让你被占便宜还感激不尽。这，便是商海中的智慧所在。