文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人，是一位在短租行业中取得显著成就的商业领袖。他带领途家从2011年的成立到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，这段旅程背后有着深刻的商业逻辑和独特的管理智慧。
一、创办途家的决策与战略布局
在Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速崛起时，罗军选择辞职创立“途家网”，这是一次基于对市场趋势和自身经验的精准判断。他的前身是新浪乐居，以及中国房产信息集团，并且他曾成功地将其赴美上市。这次，他放弃了过去光环，从头开始，在民宿行业中找到了属于自己的位置。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚进行现场考察，并顶着烈日挨家挨户拜访，与个人房东签订房屋托管协议。这种模式不仅降低了获客成本，也提高了服务质量，为用户提供了一站式解决方案。同时，他采取调岗策略，如夏季将海南员工调往青岛、冬季则反过来，以此来应对旅游淡旺季节性变化的问题。
二、抢占流量与品牌建设
对于线上短租平台来说，抢占流量是关键之一。在2015年之后，罗军在品牌建设、会员制度以及流量入口方面都做出了巨大的投入，使得途家获得了快速发展：
他大力推广广告，将品牌打造成为国内知名度极高的地标。
通过建立会员制度，如钻石卡等，不仅增强了用户粘性，还提升了消费者满意度。
并购蚂蚁短租、携程和去哪儿等平台，让用户体验更加统一，同时扩大了资源库存。
除了传统竞争手段之外，罗军还提出“共享农庄”的概念，为短租行业注入新的活力。崇明岛因交通闭塞而受阻，而海南岛仍有许多潮湿发霉的小屋，这些问题激发了他思考如何利用共享经济改造农村，最终诞生了斯维登集团的“共享村庄”。
三、“共享村庄”项目与社会价值
通过号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅，并让别墅闲置时由斯维登运营，“欢墅”，双方可以分成收益。此外，他们也可以通过电商平台销售农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来，对于留守儿童来说，有一个温暖的地方，让他们不再孤单；对于农村来说，可以起步发展，这样的价值可能超越简单的财务回报，更具有社会责任感和可持续发展意义。
随着项目不断落地，现在已有100多个共享农庄项目，被视为一种创新型农业合作社模式，其影响力正在逐渐扩展。