途家罗军：国内短租巨擘背后15亿美金价值的故事，励志3分钟读懂其商业逻辑
文/清如
人物名片：罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家成为了国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业智慧是什么？
一、创办途家的逆袭
2011年，当Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。此前，他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的创始人，并成功在美国上市。
二、抢占流量与品牌建设
为了开拓房源，罗军带领团队到海南三亚拜访，每个员工顶着烈日挨家挨户登门。他们采取线下管理团队提供房屋装饰、打扫等服务，与个人房东五五分成。到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
三、共享农庄创新模式
通过“共享村庄”，斯维登集团改造了农村生活，为农民提供土地租赁收益和电商销售机会，“钱袋子”慢慢鼓起来。此举不仅提升了乡村经济，也为农民生活带来了改变。
四、大型并购与会员制度
通过投放广告打造品牌，加强会员制度增强用户粘性，大举并购各大平台精准流量入口，让用户体验优化，同时扩展资源库存。除了常规竞争，还推出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破。
五、未来发展方向
随着技术进步和市场需求变化，我们可以期待更多创新思路将被应用于旅游住宿领域。作为一个励志故事，这背后的逻辑不仅体现了企业家的远见卓识，也展示了一种新的生意模式，将继续引领行业发展方向。