探究
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家的智慧与坚持
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。在此之前，他已经是一位经验丰富的企业家。他曾经成功地创建了新浪乐居和中国房产信息集团，并且赴美上市。然而，他选择放弃过去的辉煌成就，在民宿行业中重新开始。
为了开拓房源，他带着几个员工前往海南三亚，与个人房东签订房屋托管协议，为他们提供房屋装饰、打扫以及接送服务，同时双方五五分成。这种模式有效地降低了获客成本并提高了利润率。
到了2013年2月，由于其独特策略和卓越执行力，途家网完成A、B两轮融资总额4亿元，从而为公司的进一步发展奠定基础。
二、抢占流量之道
对于线上短租平台来说，加强品牌建设和用户体验至关重要。自从2015年起，一直到今天，我们可以看到罗军在品牌塑造、会员体系建立以及流量入口扩展方面取得了一系列巨大进展，这些都为公司高速增长提供了动力。
首先，大量投放广告，以此来提升品牌知名度。在北上广深等城市的地铁、影院、大众传媒等渠道进行广告宣传，以及冠名海南航空飞机上的“途家”号，让品牌形象得以显现。
其次，将会员制度引入，用钻石卡吸引高价值用户。此类卡片购买者不仅能获得积分返还，还能享受预订折扣和专属红包优惠，以增强用户忠诚度。
最后，大举并购，如蚂蚁短租、小猪小熊等民宿业务，使得这些平台资源整合后，其搜索结果几乎统一，让用户体验更加流畅，也使得更多精准流量入口汇聚于一处。
除了常规竞争外，更是创新性地提出了“共享农庄”的概念，为行业注入新的活力。这项政策不仅改善了农村地区生活条件，还促进经济发展，为社会贡献正面影响。
三、新篇章——共享农庄计划
崇明岛因交通闭塞而遭遇发展困境，而海南岛内仍有许多居民居住在潮湿发霉的小屋里，这些情景激发了罗军对改变现状的想法。他提出将共享经济模式应用于乡村改造项目中，即斯维登集团旗下的“共享村庄”。
通过邀请拥有土地的人群投资建设乡村别墅，每栋别墅配备一个亩田。当别墅闲置时，可以向斯维登出租用于经营，小康生活也随之实现。而对于农民来说，他们既可从土地出租中获益，又可通过电商平台销售本土产品，“钱袋子”逐渐鼓起来。
随着时间推移，“欢墅”项目迅速扩张，现在已有100多个项目落户，每个项目都代表着一个温馨家庭、一份稳定的收入以及一个繁荣的地方，那种满足感无疑是罗军所追求的事迹的一部分。