人生感悟视频素材：探索途家罗军背后的15亿美金估值逻辑之谜
文/清如
人物名片: 罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
在Airbnb获得1.12亿美元融资后，短租迅速火爆。这一年，43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。此前，他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的创始人，还成功赴美上市。他抛弃了过去的光环，在民宿行业从头做起。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。与个人房东签订房屋托管协议，与线下管理团队提供装饰、打扫、接送服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗方法，如夏季将海南员工调到青岛冬季反过来解决人员浪费或不足的问题。到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗军在品牌、会员和流量入口方面齐发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告并打造品牌。他在地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机提升名牌知名度。
第二 建立会员制度推出钻石卡购买钻石卡用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三 大举并购抢占流量入口先后将蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获得更多精准流量入口。并购之后，对各个平台的房源信息进行整合优化了用户体验又打通了房源库存。
除了常规争夺战，他还创新性提出了“共享农庄”的概念为短租行业做出突破。
三、“共享农庄”
崇明岛交通闭塞导致发展受阻海南仍有人住潮湿发霉屋子里他看到这些现象，不禁设想能否用共享经济模式改造农村?斯维登集团“共享村庄”由此诞生。
斯维登原本是自营独立运营随着召开战略发布会，“欢墅”揭开神秘面纱。先号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登运营获得分成收益。在电商平台售卖农特产品也鼓起来速度快。“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮 的 阿里CEO张勇：马云人凭什么执掌4千亿美金公司？