文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，“共享住宿”迅速火爆。这一年，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。
在此之前，他已是一位经验丰富的企业家。他曾创建新浪乐居，还成功地将中国房产信息集团赴美上市。
抛弃过去光环之下，不甘心于照搬Airbnb模式，而是选择与个人房东签订房屋托管协议。他的线下管理团队提供装饰、打扫和接送服务，然后双方五五分成，这一独特模式让他脱颖而出。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，与争夺用户忠诚度并行的是竞争流量。自从2015年起，他在品牌推广、会员制度和流量入口方面发力，让途家实现了快速增长。
首先，大量投放广告，以北上广深等城市的地铁影院电台为主要渠道，同时冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，以提升品牌知名度。
其次建立会员制度，如钻石卡，让购买者的积分可用于返还入住费用或折扣优惠，加强用户粘性。
最后，大举并购，如蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务，将精准流量入口收入麾下，使得搜索结果更加统一优化用户体验同时打通了房源库存。
除了常规竞争外，他创新性的提出了“共享农庄”的概念，为短租行业开辟了一条新的路子。
三、共享农庄
崇明岛因交通闭塞而发展受阻；海南岛仍有居民生活在潮湿发霉的小屋里，这些现象启发了罗军：“能否用共享经济改造农村？”斯维登集团因此诞生，其核心项目是“欢墅”。
通过吸引拥有农场的人群投资建设别墅，一栋别墅配一个田地。在别墅闲置时，可以委托斯维登运营获取收益。此外，“欢墅”也可以帮助这些庄园主销售产品，从电商平台售卖农特产品给他们带来了额外收入来源。“钱袋子慢慢鼓起来。”
现在，有100多个共同经营项目已经落地，是不是很令人期待呢？这背后的逻辑简单粗暴——让每个人都有温暖的庇护所，让留守儿童不再孤单，让乡村地区能够起步，那么我想我的价值可能会更大吧！
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？