我，任正非，在华为的冬天里思考着公司的未来。我们是否曾考虑过，如果销售额下滑、利润减少甚至破产，我们如何应对？我们的太平时代太长了，官员数量增加可能是我们的隐患。就像泰坦尼克号在欢声笑语中沉没一样，我相信那一天终将到来。面对这样的未来，我们应该怎样准备？我们是否已经深思熟虑？
我曾在德国考察时，见证了他们战后迅速复兴的过程。那时，我感到非常激动。他们当时的工人团结一心，提出了降低工资，不增加工资，以促进经济建设，从而实现了快速增长。如果华为真的遇到了危机，是不是员工可以接受减半工资，用一些白菜和南瓜度日，就能渡过难关？或者我们裁掉一半的人力资源是否能挽救公司？如果这样做就足够，那么危险就不再是危险，因为危机过去后，我们可以逐步恢复工资，或许销售增长，将裁员人员重新雇佣。这算不了什么大问题。
十年来，我每天都在思考失败，而不是成功。我没有荣誉感，也没有自豪感，只有危机感。这或许就是为什么我们才能存活十年的原因。大家要一起想想，我们怎样才能生存下来，这或许能让我们更久地存续下去。
失败的一天必将到来，每个人都必须准备迎接。我从不动摇于这一观点，这是历史规律。
华为总是喊“狼来了”，但频繁地喊叫，让人们开始怀疑。但狼终将到来今年，我们需要广泛讨论各种潜在的危机：你的部门、科室以及流程中的任何风险还有改进空间吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那么可能不会死去，也能够延续生命。怎么提高管理效率呢？每年都写了一些管理要点，但这些要点能否对你的工作带来改进，如果改善一点，就是前进。
为了均衡发展，要抓住最短板木块。在管理上，一定要强调改进最薄弱环节各部门、科室领导都要抓紧不足之处坚持均衡发展，不断优化工作提高贡献率。
建立统一价值评价体系和统一考评体系，使内部人员流动平衡成为可能，比如有人说我的研发创新很厉害，但创新价值如何体现出来创新必须通过转化成商品才产生价值重视技术与营销这两方面我并不反对，但每一个环节都是重要的研发相对于服装设计师来说同等级别的人可能综合处理能力更强所以如果售后服务体系不给予认可，那这个体系永远由普通人才组成不是由优秀人才组织就是高成本组织因为他飞去修理设备去一次修不好，又飞回来又修不好，再飞回来又修不好省下的成本啊因此要强调均衡发展不能老强调某个方面
以流程型和时效型为主导的是什么原因呢现在流程上的干部习惯于事事请示上级这是错的已有规定或者成为惯例的事物不必请示应快速让它通过去执行流程的人是对事情负责这是对事负责制事事请示则是对人负责制收敛系统我们一定要减少不必要确认的事情减少管理中无必要无重要环节否则公司怎么高效运行呢现在机关有一定的部门及编制制造垃圾然后这些垃圾进入分捡清理制造一些人的工作机会制造复杂文件搞了一些复杂程序及不必要报表文件养活一些多余养活干部机关干部不能产生增值行为一定要监控有效条件下精简机关
市场部机关是不行 每天纸片如雪花般飞啊 每天向办事处要求报表今天这个明天那个报表这是无用机构办事处每月把所有数据填一个表放数据库里市场部多余干部组成数据库小组所有数据只能向小组索取不能向办事处索取办事处一定打分你不要给好分让吃亏否则不会明白道理就不会服务于你使作战有力
本职工作中敢负责任使流程速度加快，对明哲保身的人绝不可留用华为给了员工很好的待遇于是有人说千万不要丢这个位子千万不要丢利益凡保自己利益者免除其职务他已经变革绊脚石一年里若未进行改变即使一次错误也未犯过工作也没提升，是不是可以免职他的部门人均效益没提升，他这个科长就不能当他说他也没犯错啊 没犯错就可以当干部吗有些人没犯过错误因为只做事情但有些人在工作中犯了一些错误但他的部门却提升巨大我认为这种干部该用 对既没犯错又未提升之人的话，可以免职
推行以自我批判中心组织改革优化活动自我批判不是为了批判而批判也不是为了全面否定而批判，而是在优化建设中进行总目标提升整体核心竞争力为什么强调自我批判 我倡导自我批判却不知提倡相互批评因为容易控制适度如果火药味浓烈就会造成队伍间矛盾。而自己打自己会手下留情即便轻轻打几次也比不过打好多年会百炼钢self-criticism 不仅仅个人进行，还包括组织自身进行通过self-criticism 各级骨干努力塑造自己逐步走职业化国际化 公司认为self-criticism 是个人进步好方法希望各级部门不要再提拔那些掌握不了武器的情形两年后仍然无法掌握使用武器的情形降低使用权限 在职情况下的干部奋斗不断 进取不断 高级干部分实行严格要求一般性要求实施严格要求管得太多成本太高 管不得花钱的事业少做 因此不同级别干部分不同的要求凡不能使用self-criticisms 的都不准提拔
从高层领导开始生活会议上提出的问题非常尖锐 有时候听完之后觉得内部斗争真激烈 但是结束之后大家还是握手言和 我希望这种精神传下去 下面也有生活会议 一定相互提出意见 提出意见时温良恭敬 应该像请客吃饭 绘画绣花 温良恭敬 批评别人应该温文尔雅 给对方带来的压力越小越好 自己指责自己的方式比外界指责更加温柔实际效果也是最佳
最后总结一下：作为CEO，在华为冬季，我呼吁大家共同思考并准备迎接即将到来的挑战。在这艰难困苦的时候，我们需要勇气和智慧持续前行，只有这样才能确保企业能够稳健前行，最终达到新的高度。不忘初心，方得始终；只有保持谦逊与学习的心态，与全体员工携手共创辉煌未来！