文/清如
【人物名片】陈,三全食品创始人。
天命之年大胆创业、蹬着三轮车卖汤圆、70岁成为河南首富,三全食品创始人陈用自己的双手创造了一段商界传奇,而专注、实干的工匠精神是他最闪亮的底色。
一、第一颗速冻汤圆
50岁,大多数人都在含饴弄孙、颐养天年,而陈却大胆选择创业。尽管当时他在医院担任副院长职务,但是家庭经济负担仍然很重,因此走上从商的道路。
陈借来1.5万元作为初始资金,创办“三全冷饮部”,卖软质冰淇淋,生意十分火爆。但是随着卖冰淇淋的人越来越多,利润降低,他决定转行。
陈的创业灵感来自一次哈尔滨之旅,当时他看到当地人将饺子放到户外冰冻,于是突发奇想:汤圆应该也能冰冻。
从原料配方到制作工艺,再到产品包装,陈一丝不苟,亲力亲为,“买泰国的5000块钱一吨的糯米粉,猪肉花生我都挑挑拣拣用最好的”,终于做出了中国第一颗速冻汤圆。
当时,电视剧《凌汤圆》热播,陈抓住机会,迅速将产品命名为“凌汤圆”,并且注册了“三全”的商标。
研发出了速冻汤圆,但如何将其推广到市场上,是陈面临的首要难题。
二、蹬三轮开拓市场
为了开拓市场,有些说法指出,以前还真是有过一些挫折和困难,比如有些时候会被拒绝或者遭受一些不公平对待,但无论这些经历怎样,都没有影响他的决心。他坚持自己的信念,不断地去尝试不同的方法,最终成功打开了销售的大门。这一点也成为了后来的许多年轻企业家学习和效仿的一种经验教训,即使是在面对失败或挫折的时候,也不要放弃,只要有一点希望,就要继续努力争取下去。通过这种方式,他一步步地建立起了一个强大的品牌形象,并且逐渐赢得了消费者的喜爱和认可,这也是为什么很多大学生能够把他作为他们学习和崇拜的一个榜样。