文/清如
【人物名片】徐传化，传化集团创始人。
徐传化是浙商群体的典型代表，他敢闯敢试，敢为人先，将一个家庭小作坊发展成为营收百亿的商业帝国。
一、逆袭之路
徐传化身上有一股不服输的精神。农民出身的他只读过扫盲夜校，但是从小就展露出过人的商业天赋。从第一个报名参加农村合作社，到率先种树苗赚到十万块，再到当地著名的“办厂能人”，徐传化积累了丰富的实战经验。
然而，在1985年儿子患病时期，他提前“下岗”，家里负债累累。走投无路之下，徐传化决定自己创业，成立了一个生产液体肥皂的小作坊。当时条件艰苦，但是他总能找到解决问题的方法。他请来洪师傅指导生产，让小作坊顺利开工。
为了开拓市场，他晚上生产液体肥皂，白天骑着脚踏车挨家挨户售卖。经过努力，小作坊生意慢慢做得风生水起，第二年销售额就达到33万元。随着市场需求量越来越大，他想要扩大生产，但技术成了最大的“拦路虎”。
二、核心竞争力
面对技术难题，如如何使液体皂变浓稠，他发现每次洪师傅都会加入一包白色颗粒，使得液体肥皂变得又浓又稠。但这个关键技术，对于这个秘密，每次都是以2000元买下一勺盐作为代价。这件事让他深刻意识到必须掌握核心技术，并且叮嘱儿子潜心学习提升企业科研能力。
后来，当他发现印染坯布上的油渍很难去除，便希望研发一种去油污洗涤剂，这个重任交给了只有高中学历的儿子。在1000多次失败之后，他们终于研制出了国内第一款纺织助剂，即“901特效去油灵”，轰动业界。此后，传化集团迅速发展起来，最终实现了营收330.45亿元。
现在，由他的儿子接管企业，而他正带领着其他企业也实现辉煌，比如永辉集团张轩松，一路拼搏，一路创新；宜华集团刘绍喜，从0到700亿，“中国木业大王”的经商之道；正威集团王文银，从0到4900亿三次豪赌成就“世界铜王”。