文/清如
【人物名片】谭思亮，趣头条创始人兼董事长。
2016年6月，正式上线，其后仅两年零三个月，即在2018年9月，在纳斯达克成功上市。短暂的时间里，趣头条迅速崛起，成为移动资讯领域的“独角兽”。其创始人的商业模式又是怎样的呢？
二次创业
作为“下沉市场巨头”，趣头条一直走的是草根路线，而其创始人谭思亮，却是一位不折不扣的精英。他曾毕业于清华大学和中国科学院，并在雅虎、51.com、若邻网、盛大等知名企业任职。2013年，他离开盛大，一意孤行地踏上了第二次创业之路。在上海，他成立了“互众广告”，并以13.5亿元卖出，这一举动为他赚得第一桶金。
之后，他继续寻求新的机会。当时，“下沉市场”正成为移动互联网发展的一个热点，那里的用户在内容消费体验方面存在着巨大的空白。谭思亮抓住这一机遇，在2016年6月推出了“趣头条”App。
然而，当时的移动资讯领域已经是一个竞争激烈的红海，如今日头条、一点资讯、天天快报等各自占据了一席之地。那么怎样才能让趣头条脱颖而出？经过深入考虑，谭思亮决定采用一种基于社交链的推广策略。他设计了一个新用户登录即可获得补贴，并通过邀请好友注册来获取更多补贴，这种方式既符合下沉市场用户文化水平和工资较低的情况，又显著降低了客户获取成本，使得DAU（日活跃用户数量）很快突破10万。
商业模式
对于商业模式的问题，谭思亮有着自己的见解：“世界上只有两种商业模式，一种用来节省时间，一种用来消磨时间。”留住用户，是趣头条商业设计中最关键的一环。
为了实现这一目标，谭思亮实施了一系列措施。一方面，他设立了积分奖励机制，让每个阅读过多篇文章就能获得相应数额金币，并且可以提现，这使得知识与金钱双重回报，为用户提供了更强大的吸引力。此外，还有完成日签到、输入邀请码参与拼团瓜分现金或领优惠券进行购物等任务都能获得相应数额金币奖励，以此提高留存率。
另一方面，当模仿者开始大量出现的时候，他们坚守核心价值，不断加强内容建设。在DAU达到100万的时候，他们一次性删除20多万疑似作弊账号，因为他们认为要做的是一个信息内容平台，而不是网络赚钱平台。而在2017年的A轮融资4200万美元中，全额用于扩充团队及加强内容质量建设。这一切努力最终使得趣头条迅速壮大，最终实现了30.2亿人民币全年的销售收入，对于未来打造中国互联网行业TOP10公司目标而言，只是迈出的第一个步伐。