【人物名片】李贤义,信义集团(玻璃)有限公司董事局主席。
提到“玻璃大王”,很多人的第一反应是曹德旺。其实,福建另一位企业家李贤义,他所创立的信义玻璃同样享誉全球,位居“世界第三”。15岁便辍学的他,是如何建立起这个市值百亿的“玻璃王国”的呢?
一、从运输到玻璃
李贤义是典型的白手起家。他出生于福建泉州,由于家境贫寒,15岁便辍学打工。他先是在当地开拖拉机,之后自己创业,成立福建泉州市子英车队,运送货物。
1982年,他到香港做汽车零配件生意,经过精心经营,将一家小小的汽配维修店发展成汽车综合服务公司,积累了原始资金。
彼时,改革开放的大潮中,他来到深圳闯荡。他认为,当时深圳租金较低、政策支持力度大,是一片创业沃土。他发现国内汽车玻璃主要依赖进口,这是一个巨大的市场空间,因此决定转型做汽车glass。经过两年的筹备,在1988年,他创立了信义Glass。
初期,其厂房规模很小,只有几十名员工。李贤義身兼多职,每天工作12个小时以上,不仅要解决生产技术问题,还要处理销售等难题。
二、技术与销售
刚开始,他购买机器并学习对方技术。但随着订单数量增加,他遇到了技术难题。为了发展glass技术,一方面广纳人才,并悉心培养;另一方面派人国外学习和专研,比如普通glass存在隔热效果差的问题,而信義生产出的glass可以减少热量传递。这项突破为公司快速发展奠定了基础。在2005年,他们开发出了自主研发的一台机器,为公司高速增长提供了关键动力。
同时,与此同时,对于市场开拓,也采取了一系列措施,如在深圳和香港投放户外广告,以吸引客户。而对于一些国外客户,因为缺乏资源只能通过传真接单,并将产品经由深圳码头运送至海外。此举使得其品牌声望日益提升,而且重视质量与讲信用,使得他们赢得了越来越多忠实客户。此举也使其成为国际知名品牌之一。
然而正当企业顺风顺水之际,又迎来了新的挑战。
三、打赢反倾销战
2001年2月美国商务部以倾销为由,对中国14家Glass厂商进行立案调查,其中包括信義Glass。当这一消息传来时,其首次面临子虚乌有的反倾销诉求,但没有退缩,而是选择正面迎战,最终在2001年的12月获得胜诉。这不仅保住了业务,更增强了企业形象。在加入WTO后不久,他们又遭到了加拿大的反倾销调查,但仍然坚持战斗,最终在次年的8月再次获胜。
根据2017年的财报显示,该年度营业额高达147.28亿港元,从寒门子弟到百亿富翁,从一个小规模Glass制造商到世界第三大"Glass帝国",
这就是李贤義創造的一个传奇故事。