潘石屹的选择:挑战成就人生

文/我

选择对了,方向对了,那就成了。

在上世纪八十年代,国家的一个变化几乎可以用一件穿着来形容。那个时候,潘石屹对廊坊石油部管道局的“铁饭碗”感到不满,他认为时代正在发展,而他迟早会被淘汰。

于是,潘石屹卖掉了所有的家当,并离开了管道局。他想要去深圳,但没有特区通行证,只能花钱绕过边界。他雇佣了一个人,让他钻过一道铁丝网,对面就是深圳。

仅隔着一张网的深圳,对于潘石屹来说,就像是两个世界。深圳比北方更加炎热,而且工厂污染严重,加之潘石屹不懂地方语言,使得他觉得很压抑。原来在管道局工作时福利待遇都很好,在这里工作还经常加班加点,几乎每个人都劝他回去。

1989年,潘石屹跟随公司老板到海南,与其他五个朋友合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司。

开始的时候没有资金,我们根本无法开展业务,一直到办公桌上积累了一厚层灰尘,我们才从北京一个集团公司获得500万,以20%的利息,而最终我们获得的是五五分润。

今天看来,这样的条件简直是天价,但是我们那群人觉得非常兴奋。“这就像从天上掉下来的500万。”

我的心中最感激的人是父亲,因为他,我和我的家族能够过上安稳日子。而且因为他的帮助,我也成就了海南今日,以及我自己的房子才有人买。

我与客户进行心理战,每次有新的客户出现,我都会提高价格,最终销售得非常成功。

就在这个时候,海口两个数字引起了我的注意:常住人口15万,暂住人口50万。我心里感到不安,因为我清晰记得海口规划局报建面积人均约50平米,而北京平均只有7平米。这意味着我们的投资面临不可预见的风险。六位合伙人商讨决定寻找别的地方进行投资,以减少风险。

大家四处奔波,而我则返回西北老家。但那里实在太穷,没有任何价值可言。因此,我辗转回到北京。此后六位合伙人在怀柔注册了一家名为北京万通实业有限公司,并申请到了怀柔一个定向募投项目,也就是后来的万通新世界广场。

这个项目让我们几个合作伙伴都发财起来。在过去,我们要精打细算现在有钱之后,只需大概估算一下即可。我认为这样做是不正确的。但由于想法不同,我决定单干出来自己的事业。

离开万通让我感到极度痛苦,但创业也有它独特的问题,比如与受过西方教育、持有华尔街投资银行观念的妻子之间经常发生分歧。她们喜欢形式化管理,为此两人的关系甚至一度岌岌可危而陷入离婚边缘上的争执:

然而,在现代城概念中,与SOHO紧密联系起来的一种信念一直是我坚持不懈追求。当时,有一次发现一个地块,即原二锅头酒厂遗址。我告诉助理们先去考察回来,他们说那里又脏又臭,又旁边有一条惠河长满芦苇,不适合开发。但是我坚信两年后的情况将完全不同,当时交通便利、惠河得到治理,那么这片土地将变得适合开发成为城市的一部分之一。而且,还有按揭这一潜力巨大的机遇,如果消费者能够按揭购买房产,那么他们所拥有的购买力将大幅增加,这正是我想要推动的事情之一,所以我找到银行行长提出了担保计划,让他们放心借贷给消费者,即使这些消费者不能偿还贷款责任也由我承担。这意味着如果消费者未能偿还房屋贷款,其催缴责任便落在我的身上。这项计划迅速取得成功,从建行开始,然后是工行,也都是基于这种担保计划同意为现代城项目提供按揭服务。

随着现代城创新理念逐渐被越来越多的人接受和认同,我把SOHO作为突破口,将强调材料与结构上的创新,让客户既形式也实质性地认可SOHO建筑风格和设计哲学

尽管房地产销售不断增长但更重要的是未来服务体系建立起来。“生命充满活力的机构或企业,不仅要看产品质量,更缺乏的是服务意识与服务质量。”这是 潘石屹果然梦想实现的一个“中国建筑师走廊”,即希望在长城脚下,每平方公里都是参天大树,用最佳中国建筑师设计出不同的风格,为年轻建筑师提供机会。(文章来源:专访)

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