文/清如
【人物名片】姚奎章，河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。2005年，“六个核桃”植物蛋白饮品横空出世。2015年，养元智汇实现营业收入91.17亿元。从濒临破产到年营收近百亿，“六个核桃”让养元智汇实现神奇的逆转，而姚奎章是如何做到的？
一、定位突围
在浓厚的酒文化熏陶下，小时候对酿造技术充满兴趣的姚奎章，从河北化工学院毕业后进入知名衡水老白干酒厂工作。在集团生产处处长岗位上，他展现了自己的努力和前途无量。
然而，当老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品时，姚奎章有胆识地接手这“烂摊子”，更名为河北养元智汇饮品。他深入市场调研发现，虽然娃哈哈儿童营养液、椰树椰汁等品牌各据一方，但没有一个主打产品可以与之抗衡。这促使他决定推出以“健脑益智”为卖点的核桃乳——即将诞生的“六个核桃”。
二、精心打磨
最初，“六个核桃”研发出的核桃乳口感涩腻，不适合消费者。为了解决这一难题，姚奎章带领技术团队潜心专研，最终创立了“5·3·28”核桃饮品生产工艺，这一工艺不仅保证了口感爽滑，还达到了口感和营养最佳平衡。
同时，对原料采购也极其严格。他选用来自新疆、云南和太行山区优质合格的核桃，并通过层层筛选确保质量。此举有效提升了产品竞争力。
三、广告营销
在广告推广上，姚奎章抓住信任危机后的机遇，让“六个核桃”彻底打响品牌名号。他进行为期6月的大规模广告轰炸，其中包括电视节目《六个核桃大地欢歌》，以及在公共交通工具上的线下投放广告，使得消费者印象深刻。
随着时间发展，他还签约知名主持人陈鲁豫作为品牌代言人，并且购买央视新闻联播黄金广告位，使得品牌形象更加巩固。此外，在高考季期间推出了针对考生益智型产品，也获得巨大的成功。
如今，尽管面临新的挑战，但依靠不断创新和坚持不懈精神，“六个核桃”的传奇故事仍在继续，为后来的人们提供了一份宝贵教训：只有不断奔跑才能留在原地，只有勇于尝试才能迎接未来的挑战。